Evo Commerce成立于2020年，是基于D2C模型的新型医疗保健产品品牌。据报道，两个创始人罗伊·昂（Roy Ang）和特奥·明·霍（Teoh Ming Hao）是前抢手的高管，并且还曾在亚洲东南亚媒体组织E27和亚洲技术组织任职。

据报道，EVO。目前有多种产品，主要针对宿醉缓解（也是品牌的主要产品），肝脏保护，睡眠软糖等的场景，并且具有各种产品形式，例如补品，胶囊和软糖。

2023年，GSR Ventures领导了EVO的一轮融资投资。

资料来源：EVO的独立网站Bback

在2022年，经过一年多的成立后，它自然收到了柔厄风险资本，Qingsong Fund和Dexun的数千万元人民币的投资。

公共信息显示，该公司的创始人Ma Yuan获得了哥伦比亚大学的数学和统计学硕士学位，并获得了Tsinghua University博士学位。他在领先的工业互联网公司中拥有超过六年的投资和广告经验。

据报道，自然而然地，通过与联合药品合作，首先推出了第一个益生菌产品，并且第一个月的销售额超过了数百万元。

资料来源：Tmall

根据TMALL数据，其益生菌产品的单位价格为49.9元，总销量超过10,000+。

还有一个品牌Seimei，重点是40-60岁的高净值个人的营养和抗衰老需求。

2022年底，Seimei Semmi宣布完成了400万美元的A系列融资。这一轮融资是由Blue Cursor领导的，其次是ETP Zhihe Daokang基金，Jiacheng Capital和四个高净值个人。

Senmei的创始人Yan Zhao毕业于北京大学化学与分子工程学院。他曾经是Procter＆Gamble的全球研发中心的技术产品经理，也是人工智能技术公司Mingluo Technology Group的联合创始人兼联合总裁。

资料来源：Tmall

从TMALL频道中，我们可以看到Senmei推出了三种产品，一种三维全核补充剂粉末，NMN细胞营养补充剂和PB One益生菌，价格范围为350至750元，单产品SKU的总销售量为3,000千元。

不难发现，对于已经进入医疗保健产品行业已有三到四年的上述初创公司，他们开发的产品数量非常有限，并且高单价价格和创新类别的概念使它们在此阶段相对较少。

其中，仅凭Wonderlab/Wanyilan的品牌欢迎就变得越来越流行，其流行益生菌产品的销售额已在TMALL商店中达到500,000多个，而其他品牌相对较小，并且尚未开放其知名度。

此外，橙色发现，一些品牌专门针对特定人群（包括儿童，孕妇等）开发功能性食品。但是，这些产品的实际形式和功能更接近食物，而不是健康产品。

授权渠道：跨境代理商，出售进口保健产品

在医疗保健产品轨道上，国际品牌具有巨大的优势。澳大利亚，欧洲和美国的发达国家对医疗保健产品的接受程度更高。他们的品牌历史悠久，研发能力更强，并且曾经支持大量的国内购买代理商。

2024年2月，Jindawei收购了一家美国医疗保健产品公司Activ Nutritional，主要运营Viactiv系列骨骼健康，免疫健康和其他饮食营养补品可咀嚼的片剂。

然后，帮助一些未知的国际品牌开放中国市场，并成为中国大陆国际健康产品品牌的代理商/分销商，并通过渠道增强品牌，这也是一项业务。这种业务很少也会获得投资。

据媒体报道，最近，德国饮食营养补品品牌Ehrgols（吉纳德）从Henkel Holdings获得了数百万美元的天使圆投资。

Henkel Holdings和香港Heshu Co.

目前，该公司已经完成了初步工作，例如团队建设，电子商务平台建设和产品库存。据了解，深圳公司的创始团队是Procter＆Gamble and Alibaba的前员工。

Ehrgols是一个德国品牌，其主要产品包括局部葡萄糖，高浓缩鱼油，辅酶Q10等。

资料来源：Tmall

这种局部糖是其主要产品，目前可在Tmall的海外旗舰店购买。它主要针对有严重运动和健身的人，例如马拉松运动员来缓解联合不适。

客观地说，与从0到1的企业家精神相比，选择一家在前任肩膀上的业务是一条较低难度和低风险的商业道路。

模型创新：DTC定制营养产品按需

一些企业家的切入点是模型的创新，按需订购，并提供个性化的AI指导营养解决方案。

到2021年底，DTC营养品牌Lemonbox完成了近1000万美元的A系列融资。这一轮融资由国内一级基金领导，其次是Panda Capital，Scrum，Parttech，Scmadvisors和几个硅谷机构。

Lemon Hall Lemonbox成立于2017年，是一名连续企业家。

Lemonbox为用户提供了基于数字营养科学品牌理念的私人营养解决方案。用户可以填写健康问卷，并从AI营养学家和每月定制的每日营养补品包中获得专业建议。

资料来源：迷你程序

该品牌主要使用定制的维生素作为载体，并提供各种补充剂（例如维生素，草药和功能补充剂）的免费组合；定价相对较高，建议的公式至少达到280元/月。

从企业家选择的道路来看，建立一个全新的品牌是更主流的。在这种细分模型中，初创企业还获得了更多的资本投资。 “渠道销售”和“定制产品”更加利基，很少有人进入游戏。这两种模型要么需要更强大的海外产品资源，要么面对一个更高的利基消费者群体，阈值更高。

在最主流分段的轨道中，企业家选择不同的类别和入口点。经过两三年的市场验证，一些品牌逐渐消失。

您使用过这些品牌和产品吗？

在业务模型方面，您更喜欢哪种类型和类别？

本文来自由36KR出版的Wu Meimei的微信公共帐户，作者：Wu Meimei。